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9 Dicas para Negociar o seu Primeiro Salário
por Blog Online, em 18.03.16
Como você gostaria de obter um aumento antes de você ter a oferta de emprego? É possível, e os candidatos estão fazendo isso agora. Os empregadores não são relutantes ao aumento do pacote de remuneração para garantir o candidato certo.
Se você tem o tipo de habilidade especializada ou experiência única que os empregadores estão procurando desesperadamente agora, ele poderia pagar-lhe para negociar sobre o salário inicial para um novo emprego. Veja como:
- Comparar o seu valor. Confira as vagas que exigem as suas habilidades e experiência, e leia artigos relevantes de imprensa comerciais e declarações por recrutadores especialistas no seu setor. Se se verificar que você é um objeto desejável, tem uma boa chance de ser capaz de negociar o salário cotado nas vagas.
- Candidate-se a empregos como normalmente, mas tente não se envolver em discussões sobre o salário na entrevista inicial. Perguntar sobre o salário antes de ter-lhe sido oferecido o trabalho é geralmente arriscado, porque parece que você está interessado apenas no dinheiro. Para aqueles que pretendem negociar o aumento de salário, é um erro ainda maior. Você não quer que o empregador lhe controle no inicio, porque eles temem que você vai ser caro.
- Enquanto isso, prepare o seu caso. Comece com as taxas de pagamento atuais para os funcionários como você, e depois o fator no valor extra que você traga com base nas suas habilidades especiais, experiência, rede de contatos, visibilidade dentro do seu sector e maiores sucessos, expressos em termos de benefício financeiro para o seu empregador. Calcule o montante do salário extra ideal que você quer, e dê evidências sólidas que mostram que você vale a pena. Baseie as suas razões nos benefícios que trará para o novo empregador, e não nos benefícios para você.
- Em seguida trabalhe o montante que você irá determinar como um compromisso. Repare para o pacote total de remuneração, incluindo benefícios. Se não vão pagar o salário total que você está procurando, eles podem ser persuadidos a compensar o défice num aumento dos benefícios de modo a trazer todo o pacote até um nível que lhe convem.
- Espere até eles lhe oferecem o emprego. Simon Horton, o autor do Domínio da Negociação, diz: "Você é mais forte quando eles lhe ofereceram o trabalho, mas não definiram a cifra. Em seguida, entre em primeiro lugar com uma cifra alta, caso contrário, eles vão começar por baixo e será difícil negociar para cima. " Apresente o seu valor ideal. Você pode ter sorte; eles podem simplesmente aceitar..
- Se eles hesitarem, pergunte porquê e ouça atentamente as suas razões. Esteja preparado para explicar porque você está pedindo mais dinheiro. Mais uma vez, saliente os benefícios para o empregador. Fará de você um negociador mais forte se você não ver isto como um processo de oposição. Horton diz: "Se você entra num acordo com uma abordagem ganha-perde, você irá invocar uma abordagem ganha-perde da outra parte." Perceber que vocês dois estão no mesmo lado - eles querem você como empregado e você quer o emprego deles. Depois, torna-se apenas num processo de execução de como você pode conseguir o seu objetivo mútuo - ambos os lados ganham.
- Tenha um plano B, como aceitar um trabalho com outro empregador ou ficar com seu trabalho atual. Se você tiver uma oferta alternativa, pode valer a pena mencioná-lo. Se você optar por fazer isso ou não, saber que você tem um plano alternativo fará de você um negociador mais confiante.
- Seja flexível, mas não se comprometa muito cedo ou muito facilmente. Esteja preparado para lhes dar tempo para pensar, e para pedir tempo para você pensar também.
- Se tudo isto falhar, esteja preparado para sair.